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最后是沉浸式的游玩体验,+,BA饰物局采取了会员制模式,BA饰物局合作艺人,想把饰品做成快时尚生意

发布时间:2020-10-30 09:15编辑:小狐阅读: 191次 手机阅读

中国饰品行业规模超过千亿。配饰是年轻人表达自我、彰显个性的重要出口,随着95、00后成为消费主力,市场对于饰品的需求日渐升级。

不过在过去10年,饰品行业在供给端却缺乏创新。目前市场供给主要分三类:一是施华洛世奇、潘多拉等高溢价进口品牌,但对年轻人的吸引力越来越小;二是小众品牌,高设计感但也高定价;三是淘品牌,定价低但同质化严重,品质也无法完全保证。

今天要介绍的BA饰物局则想把饰品做成一门快时尚生意。联合创始人兼COO杨李向36氪表示,饰品消费已经从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费,选择多、上新快、性价比高成为年轻用户的主要消费诉求。

最后是沉浸式的游玩体验,+,BA饰物局采取了会员制模式,BA饰物局合作艺人,想把饰品做成快时尚生意(图1)

BA饰物局

“在年初的大学生调研中,我们发现,不少女生拥有的耳饰数量已经远超过口红、眼影盘数量。但是她们的需求依然没有得到满足:线下找不到时尚好看的款式,线上购买常常到手才发现,要么质量差强人意,要么戴上并没有想象中的好看。”杨李介绍,因非标品、强实物体验的特点,BA饰物局选择从线下切入,建立品牌体验。

BA饰物局希望打造一个“好玩”“好逛”给人充分安全感和自由度的线下场景。不同于传统门店设计理念,BA饰物局把消费者的停留时间作为最重要的指标:

其次是丰富的SKU。BA饰物局每家门店都有近1万款产品,每月上新千款,通过创意主题陈列、风格化的产品组合、具有视觉冲击力的色彩排列,提升消费者感官体验。

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BA饰物局

最后是沉浸式的游玩体验。打破传统饰品让人无法“随心所欲”的售卖方式,BA饰物局没有1对1的推销服务,也没有玻璃展柜的距离感,价格平易近人。消费者看到喜欢的商品可以随时试戴,也可以在各种打卡点和主题陈列拍照和,能真正在这个空间“玩”起来。

BA饰物局采取了会员制模式,定价99元/年,可以享受全场商品5折会员价。杨李介绍,受Costco 启发,BA饰物局也希望采取“选品+平价+会员”的低毛利模式,减少不必要成本,让消费者“想得起、忍不住、买得起”

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用户在小红书上

BA饰物局的目标用户是追求潮流感、质量和性价女性,主要沟通对象是18-25岁的年轻群体,实际购买人群的年龄范围更广,扩大到15-40岁。

在品牌营销层面,BA饰物局也有一套自己的打法。杨李认为,圈层文化就是年轻人的文化,从圈层视角看新需求、新场景、新营销打发,才是年轻人品牌的击穿策略。

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BA饰物局合作艺人

今年6月,BA饰物局第一家门店在温州万象城开业,之后在深圳壹方城、杭州湖滨银泰in77、郑州正弘城、成都大悦城等核心商圈开设了10家线下门店,其中大部分是直营店,月均单店近百万。同时,品牌所有会员权益线上线下打通,消费者通过BA饰物局小程序可以实现线上购买。

本文相关词条概念解析:

饰物

对生活用品或生活环境进行艺术加工的手法。它必须与所装饰的客体有机地结合,成为统一、和谐的整体,以便丰富艺术形象,扩大艺术表现力,加强审美效果,并提高其功能、经济价值和社会效益。早期定义是指佩带于头上持饰物;而现代定义是指与服装或者相关环境相配套起装饰作用饰品,以达到美化自身的效果。

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